摘要：随着结婚率的下降 - 一年中的婚礼行业并不像过去那样赚钱。八年前，当他第一次进入该行业时，奥达（Oda）认为婚礼行业正在销售“西方梦想”。现在，作为婚礼营销的高级营销经理，他纠正了自己：“他的出售不再是一个婚礼梦，而是解决方案 - 帮助年轻人在预算有限和良好期望之间找到微妙的平衡。”与老一辈不同，年轻人不再将婚礼视为必要的仪式，也不想让婚礼“为局外人展示”。这一概念的这种变化迫使婚礼公司改变了赚钱的方式，还释放了ODA，并考虑了婚礼的本质。口服| oda文字| Pang Shan1。春天回来了吗？在一天的8天国定假日中，我接受了近60个婚礼，而不是闲置。行业很热吗？那还不能说。今年的情况很特别。去年，当“寡妇的春季”（这就是民间称为“寡妇的年”）时，许多家庭关注前一个行为会减慢他们的婚姻。今年是“双重春季”。根据传统俗话，这是结婚的美好一年。去年未完成的婚礼现在是议程，市场终于恢复了小活力。实际上，从上半年的五劳动节可以看出这一势头。订单量高于去年，但是该行业的内部交易也更加严重。也可以预期。从2014年到2022年，整个BIT的婚礼注册人数连续9年拒绝。流行病于2023年释放后有反弹。这是由“波浪延迟”造成的短期繁荣，这使许多人错误地认为这是春季回来的。当时，许多独立的计划者和摄影师突然出现了Aro和我他们认为这个行业很容易赚钱，因此它们是涂料。进入后，您会发现钱并不容易。整个行业面临“高成本和低收入”的双重压力。现在，一位优秀的摄影师将其摘录翻了一番，与三年前相比，酒店面积费增加了下午，甚至用于生产背景的材料的价格也在下沉。数据的图片，但市场需求并非同时增长。不要看忙碌的日程，这确实是“不平衡的冷热”。如前所述，传统的“黄色吉祥日”仍然是著名的，但是在通常的时期内的空缺率很高。为了增加一般收入，公司通常在7月和8月“退款”，这意味着在年底之前降低价格和促销。不同公司的共同技能是通过实时广播，集体购买，推荐回扣来吸引低价客户等等，多个套餐的价格低于市场价格的60％。在这种“收集价格”的竞争环境中，公司需要适当调整其摘录技术。一些中小型公司甚至以低价采用恶意比赛来抓住客户。如果我们不遵守折扣，则订单很容易消失。因此，尽管单个婚礼的总价并没有降低，但在降低成本上升和频繁的促销优惠后，净收入显着撤退。这不是最难的。对我来说，当今最严重的挑战是年轻人不想这样做。 2。老实说，没有多少人购买“婚礼梦”。例如，年轻人今年将以自愿的条款和一半的婚姻来满足父母的愿望。他们中的大多数人不想这样做，除非父母坚持。其背后是概念的主要改变：年轻人并没有将婚姻视为必要的仪式，一个d他们不希望婚姻是“展示福特人的表演”。该概念的这种变化在计划的沟通中直接可见。过去，新来者总是被问到“舞台大吗？”和“有很多鲜花？那个吊灯，带有豪华的场景；在结婚开始之前，该过程尚未完全确定。起初我真的不确定，但是结果预计不会处理。在仪式上，来自世界的新婚夫妇和世界的朋友自然会像以前的朋友一样分享他们的故事。这不像是一场婚礼，就像一个温暖的朋友。当然，独立的婚姻与父母的理解和支持密不可分。实际上，越来越多的新移民仍然需要在自我表达和家庭期望之间找到妥协。我经常像“谈判专家”一样，与NEWC打交道Omers，父母，酒店和供应商，并试图找到一种创造性的解决方案，可以照顾成人的面孔，而不是让新来者Pleaseramdam是错误的。我了解年轻人的想法。毕竟，今天的一切都承受着巨大的压力，迫使人们变得务实。我可能不相信。作为行业的内部人士，我最终将赔钱。亲戚和朋友提供的礼物数量与十年前相似，但价格与当时返回的水平相同。在北京，即使只有中型，宴会表的主要成本也从50,000至80,000元开始，其中不包括基本费用，例如计划，布局，结婚照片。对于大多数人来说，分享金钱不再涵盖婚姻费用。现在，新移民更清楚地计算此帐户。这是年轻人重新评估卡萨兰价值的催化剂之一。当无法调整经济计算时，人们自然会问：什么花这笔钱的目的是吗？是要收集礼物，给长者一个脸或购买值得宝藏的记忆吗？当我第一次进入该行业时，我觉得婚礼行业正在出售“婚礼梦”，并帮助人们创造了梦幻般的婚礼。但是我现在要出售的不再是一个“西方梦”，而是一种解决方案 - 帮助年轻人在预算有限和良好期望之间取得了微妙的平衡。数据3的照片3。金钱使婚礼公司的变化方式。为了使婚礼从业人员保持在这个行业，他们必须保持变化的时间。不仅年轻人的概念改变了，而且吸引MGA客户的方式也已经完全改变。六，七年前，我们主要依靠离线渠道吸引客户。当时的婚礼准备过程非常传统：这对夫妇首先阅读日历并确定一天，然后去预订酒店并查看婚礼照片。我们遵循此过程“等待t他旅行：“：与婚礼商店合作获取客户信息，或与酒店交谈以分享钱，并等待客户按照步骤进入门口。今天的情况完全逆转了。客户主要来自社交和视频平台，大数据准确地推动了我们的内容：新人会吸引我们的案例和样式，因此他们将从我们的风格中吸引了婚礼公司，以便婚礼融为一体。 “前面的费用”。进入率”，如何邀请他们与商店进行实际交谈。现在，进入商店的成本越来越高。我们需要准备诸如Dior香水，海参等诸如诸如Dior香水，海参等，甚至还款的款式，甚至还清taxi的票价，以增加客户的愿意。在过去的情况下，我们还需要竞争我们的竞争者，但我们需要竞争“竞争”。忠诚度ERS拒绝了同一件事，并渴望成为独特的事物。这是致力于创造力和定制的中小型团队的最大机会。创造力是我们的主要竞争。真正有吸引力的不是“好看”的创造力，而是“故事中的丰富”。例如，我们以主题电影为主题，而新婚夫妇都是电影和电视工人。我们将真实的道具（例如场景录音机，董事会击球手和老式的电影摄影机）放在小组照片区域中。场景就像很小的范围。今年6月举行了一场婚礼，这对夫妇建议不要进行常规过程，希望仪式能反映出他们的“共同成长”的爱情概念。在NCommunication期间，我了解到他们在多伦多大学见面，他们都受到“长期以来像大树木的生长”的影响。数据照片“树木的种植在一起”是婚礼的主要链接。这不仅是CErebony，但也是其关系的缩影：幼苗象征着爱的起点，土壤和浇水的种植代表了双方的共同奉献精神，这棵树的未来成长也象征着婚姻的延续。我觉得很多好的婚礼想法不是由稀薄的空气创造的，而是从新人的故事中“长大”的。这可能是一种普遍的经历，一种持续多年的爱好，甚至是他们都同意的一个词。我们的价值是在可见的婚礼压力下，这是我在看不见的“灵魂”中。无论形式如何改变，婚礼行业的目的都没有改变。它总是保护每个人生活中的重要时刻。当年轻人开始拒绝“避免面部的项目”，而当婚礼来自“应该有选择”到“多种选择”时，这确实是一件好事。摆脱了所有复杂的事物后，我们可以停下来思考：婚姻是什么意思？ marr的本质是什么iage？返回Sohu，请参阅更多编辑：Liu Shengqian UN649