同时，在JD.com的“ 618”中下达订单的用户数量增长了100％以上，以及JD.com零售业务，离线业务格式和JD外卖的总数超过22亿。 今年最引人注目的驾驶力量是全国补贴，这是各种平台上主要类别增长的主要因素。 与去年相比，今年国家补贴政策的范围已大大扩大。去年，它主要针对传统的家用电器，例如电视，冰箱，洗衣机等。今年，已经添加了新的厨房用具，例如范围的引擎盖，类别已从8个类别扩展到12个类别。 明显的是，首次将电子消费者包括在补贴范围中，而家具类别也获得了政策支持，并且在房屋装饰领域进一步扩展了补贴范围。所有平台都采用advanta该政策的GE可以有效推动相关类别的增长。 在3C数字和家庭设备领域，国内补品的数量急剧增加。 JD.com在一份战斗报告中提到，在618个时期，3C增长量表和增长率和家用电器类别仍然是该行业的第一名。在Tmall，在超过10亿的品牌中，这两个类别的成本超过一半，包括苹果，Midea，Haier，小米，华为，Vivo等； Pinkuoduo发布了品牌和单产品数据。例如，诸如小米15，Vivo X200 Pro和iPhone 16 Pro Max之类的流行手机产品的销售额增长了3到8个，MIDEA，小米和Haier等空调的销售额增长了2倍。 但是，通过国家补贴政策，我们将发现平台将面临的一些潜在问题。 首先是透支消费的风险 - 消费者处于购买的中间享受补贴的家用电器和数字产品，这可能会导致政策后不久的市场需求急剧崩溃。 其次，被补贴吸引的用户通常对价格敏感。如果平台在降低补贴后无法保持价格竞争力，则用户可以转向其他偏好渠道或具有更高效力的平台。 今年，还有一些球员“无缘无故地玩MGA卡”，在618中出现。 虽然其他平台正在促进大型促销活动，但小舒似乎很安静。它不仅发起了618个独家活动，甚至还以“友好的市场开放”等轻松的活动取代了传统的购物入口，该活动大大降低了618的概念。相反，Doong和Kuaishou仍然像往常一样举行了618个购物节。 尽管大多数平台提供了看似好的增长数据，但该618实际上并不像以前那样“数量”。该平台使用Policie在过去两年中，简化了替代“火药味”低价技术的技术。在这方面，商人和消费者的评论变得更加乏味。 2。历史上最贫穷的618，没人愿意写 今年，618实际上显示了“简单政策”的趋势。例如，Tmall取消了传统的“全折扣订单”，并更改为更直接的“立即裁员”； Doong电子商务也主要是“立即削减”和“一件直接削减”。 但是，在消费者的实际经验中，如果实际上简化了这些政策，则是一个问号。 一些消费者认为，在“立即扣除”之后，他们不必做数学问题，但是有些人仍然认为政策很复杂，而且不容易理解。 以TMALL为例，尽管它推出了15％的“正式立即折扣”，但它也为仅88VIP成员使用的“无阈值的优惠券消费量”推出了10％的折扣。对于非成员用户，如果您想获得更大的折扣，则需要考虑是否要花88元来开设会员。此外，大多数领先的品牌参加了88VIP活动。它使没有88VIP的用户感到自己没有错过报价，而“损失了1亿”。 即使对于88VIP的成员，使用完整的10％折扣优惠券也令人沮丧：优惠券数量限制，每张优惠券只能使用一次，而未使用的面值无效。这导致用户要么浪费优惠券，要么仔细存储订单以使用全部面值。 此外，平台发行的优惠券的数量有限（在618的下半年只有三个），您将不得不等待将来偶尔发出的其他优惠券。此外，需要在24小时内将需要单独获得的优惠券类别，这令人筋疲力尽。 88VIP规则说明页面特别赞赏诸如“为什么有时更昂贵的问题？”“ 10％的优惠券“限制一次使用”是什么？”，但通常认为消费者规则很复杂，拒绝进入深处，甚至因此放弃了订单的安置。 照片/淘宝应用 实际上，平台策略是规范会员权利的补贴。除TMALL外，JD.com还提高了会员的价值，希望通过独家的折扣和权利来改善用户的粘性并重新购买。 例如，JD.com在2025年初已大大升级会员权利，扩大了免费的rangeshipping，在家庭护理和洗车等国内服务中添加了新的交流，并推出了“ 180天更换但没有维修”服务中的“数字3C”类别。 Tmall还宣布在618年期间88VIP增长 - 成员超过5000万，量表达到了新的高位。 该平台有自己的考虑，消费者也有自己的问题。 大多数用户不是成员。他们没有享受是，如果他们不考虑仅依靠“放电折扣”的独家会员优惠券，那么它可能远远不够，而且比正常购买它们甚至便宜。 为什么在“立即削减”而不是“全部削减”之后，大促销活动看起来如此便宜？ 原因之一是有些品牌的行为“先崛起，然后跌落”。尽管该平台声称将价格降低15％，但如果产品本身在618之前增加，则价格可能在降低价格之后甚至不高，甚至比以前更高。 此外，没有其他红色信封要增加618个订单，因此自然而然的消费者不觉得它是负担得起的。 缺乏补贴强度和无效的价格保护机制一直是损害今年许多消费者热情的主要原因。 消费者思想的变化还迫使商人评估大型促销的价值。 根据接口新闻，鞋子和服装商人承认：“我对今年的大型促销没有很高的期望。仍然如此。我觉得消费者对大型促销活动不敏感。在618的第一阶段的绩效变化并不明显。尽管平均客户价格变得较低，但销售量增加的销售量增加了，销售量增加并没有变化。 此外，商人仍然存在诸如高回报率之类的旧问题。尽管在今年年初，主要的电子商务平台对监管当局进行了采访。 根据地球的价值，一些服装商人报告说，妇女服装类别的回报率高达60％-80％，而回报率如此之高的是，他们害怕大量准备。 在今年上半年，互联网名人汤宝妇女商店拥有190万球迷和家庭美容的范围品牌“ Nejizi”宣布了商店的关闭，这对市场上的环境困难感到不满。 3。顶级锚也很低 电子商务平台如何发现未来的增长？ 近年来，电子商务增长的主要驱动力来自现场电子商务。根据国家统计局的数据，在2020年至2024年之间，在线零售的全国销售从11.76万亿元人民币上升到15.52 Trailion Yuan，而现场交易的市场规模同时增加了4万元人民币，同时成为一般驱动一般机器。 可以说，如果没有现场电子商务，则整个电子商务行业可能会停滞不前。 如今，该行业面临的主要挑战是现场电子商务的规模，作为主要的增长引擎，似乎在天花板附近。 近年来，该平台依靠一些超级锚来推动增长，但是现在每个人通常都意识到流量需要分布得更加平衡，以使整个生态系统都可以健康。因此，诸如Doong和Toobao之类的平台修复了算法和交通拥堵，并仔细支撑中级锚。 顶级锚也在积极寻找改变。尽管采用这些方法的采用方式不同，但主要目标是减少他们在个人IP中的希望。 这种变化并不难理解。个人IP中有很多希望。今年5月，在李贾克（Li Jiaqi）的实时广播室发生了两起有争议的事件：首先是一个暂时改变折扣政策的国内美容品牌，然后，授权退款是Madepos扫除机器人的价格问题。这两件事没有吸引消费者，也导致李贾克在公众舆论中陷入了风暴。 实际上，前光荣的顶级锚点逐渐消失。杨杨弟兄和Viya通常从现场广播中退缩。杨杨兄弟转向短剧和电子戏剧音乐节，并将该帐户交给了他的学徒进行管理。 Li Jiaqi的现场直播大大减少了，他只专注于参加预售日期和开放日期，他的出场频率比去年少。 今年的618年，Luonyonghao利用数字人物与较小的百度电子商务作斗争。尽管他的第一个现场直播打破了百度的平台销售记录，但它远离他在其他主要平台上的Airraang首次亮相。 Dong Yuhui仍然保持着相对“佛教”的态度，现场直播仅持续了2个小时，在618个特别预览（6月2日至6日）。 一方面，低调的顶级锚点的变化受到大量中小型锚和自行车播种（商店广播）的兴起的影响，并且它们很快将市场共享分开。另一方面，主要原因是现场电子商务的增长本身会触及瓶颈。根据IMED的统计数据IA咨询公司（IA Consulting）去年中国现场交易市场的规模预计将达到1.9万元人民币，但增长率从600％急剧下降到2018年。现场电子商务很难促进。在今年3月的一次采访中，李贾克（Li Jiaqi）承认，他对长期用户表示赞赏，而不是追逐短期爆发，例如Double 11。 这确实反映了整个现场电子商务，甚至整个电子商务市场的总体趋势：在高速增长时期结束后很难看到另一个很大的股息。近年来，主要的电子商务平台的增长率通常会放缓。无休止的生命价格战争不确定，该平台开始削弱简单的价格比较，并强调产品的质量和特征。 主要原因是市场空间的增加是有限的，在线消费进入股票竞争阶段，各种平台主要是争夺SLIGHTI进入现有市场。 实际上，自去年下半年以来，主要平台已经安排了他们的技术来试图扭转恶性的“低价内部内部”竞赛。陶蒂安建议“帮助最好的并消除坏事”。 Pinkuoduo计划投资1000亿元人民币，以促进供应方升级。 Doong电子商务启动了特殊的“宝藏商店”项目，该项目通过出色的认证和竞标，新商店的支持和其他步骤来支持高质量的品牌交易者。 但是，为了真正建立一个新的竞争质量和服务场景，整个行业仍然必须经历长期的变更过程。回到Sohu看看更多